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El hero y el problema: 11 publicaciones

Empieza por la parte de arriba. El hero guarda la promesa y la sección de debajo guarda el motivo por el que a alguien debería importarle esa promesa.

• Hero — Publica el titular solo, con una línea sobre para quién es y otra sobre para quién no es.
• Hero — Reescribe el titular de tres formas y publica la versión que casi usaste, y por qué la descartaste.
• Hero — Convierte el subtítulo en un antes y después: el día anterior a tu producto y el día siguiente.
• Hero — Graba la pantalla del flujo exacto que promete el hero. Diez segundos, sin voz en off, el texto es la promesa.
• Hero — Explica la palabra de tu titular que la gente malinterpreta, y qué quieres decir en realidad.
• Problema — Plantea el problema con las palabras que un usuario escribió en soporte y di qué construiste.
• Problema — Enseña el apaño que se usa hoy, una hoja de cálculo o un grupo de chat, y dónde se rompe.
• Problema — Ponle un coste al problema en horas o en euros por semana, con números que puedas defender.
• Problema — Pregunta qué versión del problema tiene quien te lee y trata las respuestas como investigación.
• Problema — Cuenta el momento en que chocaste tú con este problema, incluido lo que probaste antes.
• Problema — Enumera tres síntomas que nadie conecta con la misma causa de fondo.

Funciones, objeciones y pruebas: las otras 19 publicaciones

Todo lo que está por debajo del pliegue es más denso de lo que parece. Las funciones pasan a ser resultados, las FAQ pasan a ser manejo de objeciones y lo que casi borras pasa a ser prueba.

• Función — Coge una función y publica solo el resultado: qué deja de hacer el usuario esta semana.
• Función — Enséñala en tres capturas, principio, mitad y final, sin flechas ni anotaciones.
• Función — Compara el proceso manual paso a paso con lo que tu producto hace en un solo paso.
• Función — Publica la función más pequeña que casi eliminas y la petición que la salvó.
• Función — Une dos funciones en un flujo de trabajo y publica el flujo, no las funciones.
• Función — Explica por qué existe siquiera aquella por la que más te preguntan.
• Función — Enseña los ajustes por defecto y explica la opinión que hay detrás de cada uno.
• Función — Publica un caso de uso que no diseñaste pero que los usuarios encontraron, y di a quién le sirve.
• Objeción — Responde a la pregunta del precio de forma directa, incluido quién no debería pagar esto todavía.
• Objeción — Coge el clásico esto lo hago en una hoja de cálculo y responde con honestidad, diciendo dónde deja de funcionar.
• Objeción — Publica la duda sobre la configuración y el tiempo real que lleva, cronometrado y no estimado.
• Objeción — Aborda la cuestión de la confianza: dónde viven los datos, qué puedes ver y qué no.
• Objeción — Explica en qué se diferencia de la alternativa obvia sin tergiversar a nadie.
• Objeción — Responde a la pregunta que te llega por mensaje privado y aún no está en la página, y luego añádela a la página.
• Prueba — Publica una frase de un testimonio con su contexto en lugar de la valoración en estrellas.
• Prueba — Comparte un número que puedas verificar en tu propio panel, identificado como dato tuyo.
• Prueba — Enseña qué se rompió la semana pasada y cómo lo arreglaste.
• Prueba — Fotografía el cuaderno, la pizarra o la pestaña caótica donde se diseñó de verdad la función.
• Prueba — Publica el elemento del roadmap en el que estás trabajando y pregunta cuál debería ir después.

Hacerlo en Amplispect en lugar de en un documento

Si la extracción sale vaga, arregla primero la página

Nada puede leer lo que no está escrito. Cuando los borradores salen genéricos, la genérica es la página. Repasa esta lista antes de culpar al generador:

• Cambia el titular abstracto por lo concreto que hace el producto, dentro de las primeras seis palabras.
• Nombra al usuario en la página: su rol, la herramienta que usa hoy, el tamaño de su equipo.
• Escribe el problema en una frase, con las palabras del usuario, encima de la lista de funciones.
• Reescribe cada nombre de función como resultado: esto, para que dejes de hacer aquello.
• Añade unas FAQ con las cuatro preguntas que recibes de verdad, incluida la objeción del precio.
• Pon una prueba real en la página: una cita con nombre, un número con fuente, una captura con datos reales.
• Borra los dos párrafos de relleno que solo están ahí para los buscadores. Le enseñan a la extracción a no sonar a nadie.
• Di lo que el producto no hace. Esa frontera suele dar la publicación más afilada de todo el mes.

Ir más allá

Adónde ir cuando la página ya está exprimida.

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• Cómo distribuir una app: la guía completa para fundadores que ya han construido algoLa guía principal de todas las vías de distribución disponibles después de lanzar.
• De tu web a las redes socialesMira cómo se crea el espacio de trabajo a partir de la dirección de tu landing page.
• Generador de calendario de contenidosMira cómo se genera una semana de publicaciones planificadas en la cadencia que definas.